¿Cómo aplicar el inbound marketing en el sector de la automoción?

El inbound marketing es una forma de atraer a nuestros clientes de una forma sutil, aportándoles valor y convirtiéndolos en prescriptores de la marca.

Se realiza combinando diversas técnicas de publicidad y marketing, para que la marca se posicione de forma natural en la mente de los usuarios, como el marketing de contenidos, el posicionamiento SEO, el social media marketing, las relaciones públicas, el e-mail marketing o el análisis web, entre otras.

Acciones que conforman el InBound marketing

Uno de los principales pilares es la creación de contenidos adecuados o relacionados con la marca, generalmente a través de un blog, donde se tratará de atraer la atención de posibles clientes potenciales.

En este caso, pongamos por ejemplo que nuestra empresa se dedicase a la distribución de recambios, pues tendríamos que pensar qué les gusta o les interesa a nuestros clientes potenciales y a partir de ahí desarrollar artículos que despierten su interés y curiosidad, que es el primer paso para que comiencen a seguirnos.

Si se hace correctamente aplicando un buen SEO, aumentará también nuestra popularidad en Internet consiguiendo un mejor posicionamiento en buscadores. Lo que nos situará como compañía experta en nuestro sector y mejorará nuestra imagen de marca.

El e-mail marketing apoyará la estrategia, ya que si tenemos o conseguimos una buena base de datos podemos utilizarla para compartir con ella nuestros contenidos del blog, así como otras campañas promocionales bilaterales, siempre de forma segmentada para acertar de lleno con las necesidades de nuestros suscriptores.

En Autopress Marketing contamos con una amplia base de datos segmentada y orientada al sector posventa de automoción.

Así mismo, difundiremos estos contenidos a través de los distintos medios sociales de nuestra compañía para crear una comunidad y engagement, generando conversaciones y despertando el interés y afecto de los usuarios. Así como tráfico a nuestra web y en consecuencia leads.

Lo mejor de todo es que como se trata de marketing online, podemos medir los resultados obtenidos e ir implementando y mejorándolos poco a poco.

¿Utilizas ya esta estrategia para conseguir clientes potenciales?

¿Qué es el marketing de contenidos y cómo puede hacer crecer tu negocio?

El marketing de contenidos está enmarcado dentro de la estrategia de marketing online de muchas empresas.

Hace bastante tiempo que escuchamos que tener una buena estrategia de contenidos es una forma excelente de atraer clientes a nuestra empresa y a su vez conseguir un mejor posicionamiento natural en buscadores como Google o Bing. Y en efecto así es.

Actualmente la mayoría de páginas web que se presten tienen un blog que alimentan regularmente con posts de temas y asuntos que puedan interesar a sus lectores, que se pueden convertir en clientes en el futuro, como podría ser esta bitácora en la que publicamos contenido periódicamente, que esperamos sea útil para tí, ya que ese es nuestro propósito: ayudarte.

Pues bien, de eso se trata el marketing de contenidos, una técnica de marketing de creación de contenido valioso para atraer la atención del público objetivo y su posterior conversión natural en cliente.

 

Las ventajas del marketing de contenidos

  • Mejora la imagen de marca
  • Es relativamente económico
  • Mejora el posicionamiento SEO
  • Se centra la atención en el usuario
  • Genera oportunidades de negocio

 

¿Cómo generar contenido interesante?

En Autopress Marketing somos especialistas en la creación de contenidos tanto para nosotros como para nuestros clientes, que publicamos en nuestro portal de noticias del sector aftermarket de automoción: www.motorok.com.

Esta página se nutre además de noticias que nos llegan a la redacción a través de notas de prensa que nos envían diversas empresas y entidades, de artículos específicos de importancia para el sector, estudios de mercado, entrevistas y reportajes especializados en la postventa.

Además toda esta información la compartimos en nuestros medios sociales para que llegue a más personas fácilmente.

Por eso si estás preparando tu plan de marketing para el próximo año y quieres implementar una estrategia de contenidos, te invitamos a consultar las acciones que podemos hacer por ti.

¡Escríbenos!

La importancia del Big Data en la automoción

El Big Data es un factor clave en la postventa del sector automoción por la información que facilita a los fabricantes de coches y las empresas relacionadas.

Cada día pasamos más tiempo conectados a Internet, ya sea desde los dispositivos móviles, desde el ordenador de casa o desde nuestro propio vehículo.

La realidad del coche conectado está abriendo oportunidades de negocio, ya que los nuevos sistemas telemáticos ofrecen un nuevo modelo gracias a la cantidad de información que este facilita.

Por lo que las empresas del sector de la automoción están avanzándose a la situación y replanteándose su estrategia, que evoluciona a causa de este nuevo paradigma.

 

Las ventajas para el conductor

En los próximos años los beneficios para el usuario estarán basados en la experiencia de la conducción, que mejorará en cuanto al ahorro de energía (ya que será más ecológico), la seguridad, la fiabilidad, la movilidad inteligente y la asistencia técnica, entre otros. Esto es lo que pretenden desde la compañía Wejo, como apuntaba su CEO Richard Barlow en una de las conferencias realizadas en el Congreso Automotive Hub dentro de los actos del salón Automobile Barcelona 2017.

Esta compañía ha creado una aplicación móvil que al ser utilizada mientras se conduce consigue información que permite optimizar la seguridad del conductor y además ahorrar en el seguro del coche.

Con este ejemplo podemos ver cómo los datos que generamos en las diferentes aplicaciones móviles de nuestro vehículo son gestionados para aportar un valor añadido al conductor del coche conectado.

Coche conectado

¿Cómo se aplicará el El Big Data en el sector de la automoción?

Todos estos datos que se obtienen desde diferentes áreas se analizarán de forma precisa para aplicarse a la hora de incrementar los beneficios, dependiendo del sector, como apuntaba Davide de Sanctis, Country Manager de OCTO Telematics, en el mismo debate.

Como en la fabricación de nuevos modelos de coches, lo que aumentará las cifras del mercado por la aportación de nuevos servicios, como hemos mencionado anteriormente, en diferentes áreas del coche, como la tecnología (con nuevos sensores), la industria con servicios de movilidad, la regulación de los coches autónomos y las tendencias del usuario, que consumirá un servicio en lugar de un coche. Y el retorno de la inversión implicará una mayor eficiencia.

Automotive Hub

La seguridad y el Big Data

En el futuro próximo en el ámbito de los seguros de coche se establecerán diversas relaciones entre compañías que ofrecerán un servicio personalizado al conductor, dependiendo de los datos obtenidos por su tipo de conducción. Porque ya lo sabrán todo a partir del Big Data que obtengan a partir de los dispositivos que estén conectados al vehículo.

Se estima que en 2020 el 90% de los coches serán coches conectados.

El marco legal del coche conectado

El coche conectado genera una gran cantidad de datos y todavía no sabemos quién tendrá el control de los mismos. Lo que sí que está claro es que generarán conocimiento y las empresas los utilizarán para mejorar la experiencia del cliente, así como para ofrecerle servicios más personalizados.

Ya son algunas las compañías, como Tesla, una de las automovilísticas pioneras en la fabricación del coche autónomo y conectado, que está creando alianzas estratégicas con empresas de telecomunicaciones como Telefónica para gestionar esta información.

Otras en cambio se han inscrito a la CNMC (Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia) para prestar servicios telemáticos en España.

Desde la Comisión Europea apuntan que la privacidad, la seguridad, un marco legal unitario y la interoperabilidad serán los retos más significativos de los coches conectados. Ya que actualmente no existe una ley que regule esta situación.

Coche Conectado

Big Data: el rastro que dejamos al bucear por la red

Como conclusión podemos apuntar que con los datos que proporcionamos los usuarios al navegar por Internet y de la huella que vamos dejando pueden saber todos nuestros gustos y costumbres y por lo tanto desde los departamentos de marketing ofrecernos un producto perfecto para nosotros, como ya hacen Google y Facebook, por ejemplo, cuando navegamos por la red.

Otra de las preguntas que nos hacemos es ¿Podrán hackear nuestros coches? ¿Qué opinas?

Los mejores museos de coches de España

Hoy es el Día Internacional de los Museos y queremos celebrarlo contigo, por eso te recomendamos algunos de los más importantes:

Col.lecció d’automòbils Salvador Claret, Sils (Barcelona)

Museo Salvador Claret

Salvador Claret i Sargatal compró un Ford T de 1923 en los años cincuenta que restauró y dejó en perfecto estado de uso, con el que participó en numerosos rallies. Fue a partir de entonces cuando desarrolló su afición por coleccionar otros modelos antiguos que forman parte de la muestra que se puede ver en el museo.

Actualmente la colección es parte del Sistema de Museus Tècnics del Museu Nacional de la Ciència i de la Tècnica de Catalunya (MNACTEC).

Hoy para celebrar el Día Internacional de los Museos se celebran unas jornadas de puertas abiertas de 10 a 14 horas.

Aquí está su página web si quieres conseguir más información: http://www.casc.cat/

 

Museo de la Automoción Roda Roda, Lleida

Museo Roda Lleida

Presenta una amplia colección de coches, motocicletas y reproducciones de las piezas más importantes de la historia del automóvil.

Está situado en el edificio construido en la década de los cincuenta por Eduardo Velasco García, para alojar la flota de camiones CAMPSA. Más tarde fue sede de IMOSA, MEVOSA y concesionario oficial de Mercedes Benz. Hasta que finalmente se convirtió en el museo que es ahora y que ofrece visitas guiadas gratuitas.

Si quieres averiguarlo por ti mismo, en su web puedes encontrar más datos interesantes: http://www.museudelautomociodelleida.cat

 

Museo automovilístico y de la moda, Málaga

Este museo aúna el gusto por la moda y los automóviles.

Cuenta con casi un centenar de coches organizados en diferentes segmentos como: Belle Epoque, Dorados Años 20, Art Decó, Populares, De Diseño, De Sueño, Energías Alternativas, Tradición Inglesa, Dolce Vita y Tunning. Todos los estilos en un espacio que promueve el respeto por el medio ambiente a través del concepto EcoMuseo.

Además, ofrece la posibilidad de alquilar los vehículos para eventos especiales, como bodas, aniversarios o producciones cinematográficas.

Para descubrir lo que alberga este museo, no dejes de visitar su fantástica web: https://www.museoautomovilmalaga.com/

 

 

 Museo de coches antiguos y clásicos, Torre Loizaga (Bilbao)

Está ubicado en la reconstruida Torre Loizaga, situada a tan sólo 30 kilómetros de Bilbao, donde a parte de la historia de la propia fortaleza, enmarcada en plena naturaleza, encontraremos la única colección Rolls-Royce de Europa, cuarenta y cinco vehículos, con todos los modelos fabricados entre 1910 y 1998. Así como otras marcas de coches antiguos, clásicos y deportivos que conforman la colección privada de Miguel de la Vía, compuesta por setenta y cinco vehículos de todo el mundo en perfecto estado de conservación.

Si quieres saber más no dejes de visitar su web: http://www.torreloizaga.com/

 

Museo de historia de la automoción, Salamanca

Museo de la moda y el automóvil Salamanca

Fue inaugurado en el año 2002 y su exposición cuenta con automóviles, motocicletas y diversas piezas relacionadas con el mundo de la automoción, procedentes de las colecciones de la familia Gómez Planché, otros particulares y de la Dirección General de Tráfico, que muestran la evolución del diseño del automóvil a lo largo de toda su historia.

También cuenta con un Centro de Documentación dedicado al ámbito de la automoción y es un laboratorio oficial de catalogación de vehículos históricos.

Hoy para celebrar el Día Internacional de los Museos, durante todo el día celebrará jornadas de puertas abiertas con visitas guiadas especializadas.

Visita su web: http://museoautomocion.com/es/PORTADA/

 

¿Conoces algún otro museo de automóviles? ¡Cuéntanoslo!

El comercio electrónico en el sector postventa de automoción

Ya son muchas las empresas que están adaptando sus sistemas logísticos e informáticos para realizar ventas online y adaptarse a la transformación digital actual del comercio electrónico. Y es que como dice el dicho “renovarse o morir”.

Algunos de los avances tecnológicos que se están realizando consisten en la gestión avanzada de los flujos de datos y la comunicación entre las diferentes filiales de las compañías de forma que se ahorren recursos y se aporte un valor añadido a los clientes.

Para no quedarse atrás, muchos proveedores están creando sitios web que son sus escaparates digitales y tiendas online donde facilitan el acceso a sus productos.

Así mismo muchas de ellas también cuentan con cuentas en medios sociales donde pueden acercarse de forma más directa al cliente potencial.

 

Pero… ¿Están las empresas del sector automoción preparadas para adentrarse en la transformación digital y en el comercio electrónico?

 

Está claro que a este sector le está costando adaptarse a los nuevos cambios del mundo digital, aunque poco a poco son muchas las compañías que apuestan por él, a pesar de que todavía queda mucho camino por recorrer en la revolución digital de las empresas de postventa.

Entre algunos de los responsables de diferentes empresas del sector, encontramos distintos puntos de vista, por ejemplo Martín Ratón, Gerente de Diesel Technic, opina que los inconvenientes por los que muchas empresas todavía no están a la última en los nuevos avances tecnológicos son la falta de formación del personal y el tamaño de las empresas, por lo que algunas de ellas están más limitadas en tecnologías de la información.

Por otra parte Benito Monreal, director general de Enganches Aragón, afirma que “los profesionales y empresas del sector están familiarizados con la distribución de recambios online y que una vez el cliente sabe qué producto quiere o necesita lo hace a través de Internet”.

Y es que las nuevas tecnologías ayudan a atraer a más clientes por nuevos canales y permiten ofrecerles un mejor servicio, que es en lo que te podemos ayudar desde Autopress, en llegar a tu cliente de forma directa a través de campañas específicas de comunicación.

De modo que son muchos los que apuestan por seguir con el proceso de transformación, como dice Rubén Foixench, gerente de FARE, “…Es un proceso en el que tenemos que participar todos…”.

Talleres de coches

La tendencia de los talleres, clientes del sector postventa de automoción

 

Según los últimos estudios de mercado de The Hub, se ha producido un aumento de compras online de recambios para coches por parte de los talleres, que han pasado del 15,4% en al 21,4% en 2015 y siguen esta tendencia creciente.

A parte de la compra directa a los fabricantes a través de sus tiendas online, también utilizan plataformas como Oscaro que permite identificar el vehículo y adquirir las piezas disponibles, Misterauto donde se realiza la compra directamente del proveedor, o mediante la nueva sección especializada de Amazon Automotive, en la que se pueden encontrar componentes y recambios para coches.

Si quieres saber más sobre ¿Dónde compran los recambios de coches los talleres? No te pierdas este estudio publicado en MotorOk.

Podemos concluir que el comercio electrónico se está funcionando a nivel global y el sector automoción se está integrando cada vez más en esta nueva forma de negocio.

¿Tienes una tienda online? ¿Quieres que te ayudemos a potenciarla? No dudes en contactar con nosotros.